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Consultoría de Apoyo a la Internacionalización

La situación del mercado Español obliga a las empresas a plantearse la apertura de nuevos mercados, entre los cuales la internacionalización es una opción cada vez más relevante.

Es evidente que en una decisión como esta, la internacionalización, no se puede trivializar el riesgo que implica, en algunos sectores como la construcción de forma especial, ya que la producción debe hacerse “in situ”, muy lejos de los centros de gestión.

No todas las empresas que quieren exportar sus bienes o servicios están preparadas para ello y en muchos casos, empresas que si lo están no se atreven a tomar dicha decisión por falta de apoyo.

En Gesor hemos venido desarrollando durante más de 15 años, entre otras, consultoría de gestión: estratégica, económico-financiera, RRHH, etc., pero entendemos que la internacionalización exige un análisis y una visión específica que hemos decidido incorporar a nuestro portafolio.

De forma sintética, la propuesta que ofrecemos al mercado se basa una paquete de servicios de 3 fases.

Fase I. Evaluación de objetivos, capacidades y competencias

En esta fase se realizará la evaluación y propuesta de modificación, si procede, de:

  • Misión/visión.
  • Organización.
  • RRHH y cultura empresarial.
  • Estructura económico-financiera y de relación con entidades financieras, con especial relevancia en la capacidad de obtener líneas de riesgo bancario para garantizar seguros de cambio, créditos documentarios y avales.

Al finalizar de esta fase que se prevé puede durar 2/3 semanas, se elaborará un informe de recomendaciones.

Fase II. Inicio de la actividad internacional

  • Análisis de mercados. Legislación licitación pública, Fiscalidad, apoyo a la inversión, etc.
  • Análisis de opciones de implantación: oficina de proyecto, sucursal, filial
  • Evaluación/Búsqueda de agentes. Apoyo en la elaboración, negociación y firma de Contratos.
  • Evaluación/Búsqueda de socios locales. Apoyo en la elaboración, negociación y firma de Contratos.
  • Evaluación/Búsqueda de organizaciones de servicios jurídicos. Apoyo en la elaboración, negociación y firma de Contratos.
  • Evaluación/Apoyo en la tramitación de ayudas institucionales a la internacionalización/Innovación (I+D+i).

A la finalización de esta fase se elaborará un informe/dossier.

Fase III. Apoyo a la explotación

  • Dirección de internacional externalizada. Similar a lo que ya hace Gesor en el ámbito de la administración y las finanzas.
  • Apoyo en la negociación y firma de los primeros contratos.
  • Apoyo en la gestión/acompañamiento en los primeros viajes.
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